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Et si on pensait autrement l'approche commerciale en gestion de patrimoine ?

Ce livre bouscule les pratiques d'une profession pour apporter aux conseillers en gestion de patrimoine un nouveau type d'expertise : celle de la comprehension emotionnelle et comportementale, qui est souvent la cle de transactions reussies !

Ce livre propose une approche originale, qui se decompose en trois etapes :

  • la premiere pose les bases de la decouverte du prospect, et le comportement associe du conseiller ;
  • la deuxieme etape developpe les techniques de preparation et de presentation des solutions envisagees ;
  • la troisieme etape s'interesse au soin a apporter a son client et a la nature de la relation a etablir, et met l'accent sur la deontologie post-vente.

Construire une relation entre le conseiller et son prospect a la maniere de celle qui lie le medecin a son patient, tel est le defi que proposent ces deux auteurs, conseillers en formations haut de gamme, coachs, et specialistes de la relation financiere.

Ce livre, pour faire recette et multiplier les performances des conseillers en gestion de patrimoine, est a acquerir sans tarder, tant pour les professionnels que pour leurs clients !

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Title:Conseil en gestion de patrimoine. Prendre soin des clients ! Le money doctor. PDF or ePub Livres
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